Une grille en accès libre pour préparer vos questions à la direction. Chaque signal décrit un risque possible et la vérification qui permet de le mesurer.
Rédaction, traduction, saisie, support de premier niveau, contenus : quand les concurrents produisent moins cher avec l’IA, les prix ou les volumes de la cible baissent à leur tour.
VérifierDécomposez le chiffre d’affaires par prestation et par mode de facturation.
Un client qui sait qu’une tâche prend moins de temps avec l’IA renégocie le tarif ou le nombre de jours facturés.
VérifierMesurez la part du chiffre d’affaires facturée au temps passé et suivez le taux journalier moyen sur 24 mois.
Le signal apparaît dans les appels d’offres et les renouvellements bien avant de se lire dans les comptes annuels.
VérifierRelisez les appels d’offres perdus, les motifs de perte et les remises accordées depuis un an.
La direction présente des gains de productivité dont la situation de référence, la période de mesure et les volumes traités ne sont pas documentés.
VérifierDemandez la base de calcul, puis rapprochez-la des temps passés et des effectifs.
Un départ ou la désactivation d’un compte nominatif peut arrêter un processus qui touche la facturation ou la relation client.
VérifierListez les automatisations en production, leurs propriétaires et les comptes qui les exécutent.
Un faible usage révèle un outil mal choisi, des équipes non formées ou un processus qui n’a pas changé.
VérifierComparez les comptes actifs, la fréquence d’usage et les licences facturées.
Des données clients ou personnelles partent vers des services non référencés, hors de tout contrat.
VérifierCroisez les outils déclarés, les notes de frais, les abonnements et les entretiens avec les équipes.
Un projet IA du business plan peut reposer sur des données que la cible traite pour ses clients sans pouvoir les réutiliser.
VérifierRelisez les clauses de propriété, de confidentialité et de finalité des principaux contrats.
Historique trop court, champs mal renseignés, doublons : le gain annoncé suppose des données que l’entreprise n’a pas encore.
VérifierMesurez la profondeur d’historique et le taux de remplissage des champs dont les projets ont besoin.
Le transfert peut exiger des garanties contractuelles absentes des contrats signés par la cible.
VérifierIdentifiez les lieux d’hébergement, les sous-traitants et les transferts de chaque outil.
La marge future est alors surestimée : il manque l’investissement, les licences et le coût d’exploitation qui rendent le gain possible.
VérifierDemandez pour chaque gain annoncé son coût, son calendrier et son responsable.
Sans responsable disponible, un projet prend du retard et ses gains arrivent plus tard que ne le prévoit le business plan.
VérifierPour chaque projet, identifiez le responsable, le décideur et les compétences disponibles.
Screening IA pré-LOI · 15 000 € HT · Avant la lettre d’intention
Échanger sur un screening IA